Запасные части на автомобиль, как делать покупку правильно

Как происходит продажа авто на запчасти

С причинами продажи мы разобрались, однако теперь нужно определиться, как происходит сам процесс избавления от автомобиля, какие документы нужны и прочее.

Общие требования и юридическая сторона вопроса

По сути неважно в каком состоянии продается авто, битое оно или полностью рабочее. В любом случае понадобится определенный перечень документовна транспорт и составление договора купли-продажи. По поводу договора, в его составлении нет каких-либо сложностей

В интернете можно найти множество онлайн-сервисов, позволяющих быстро составить документ, указав данные продавца, покупателя и машины, также можно изменить и условия, текст договора, какую-либо его часть, например, дописать, что авто продается после ДТП в плохом состоянии для разбора на запчасти

По поводу договора, в его составлении нет каких-либо сложностей. В интернете можно найти множество онлайн-сервисов, позволяющих быстро составить документ, указав данные продавца, покупателя и машины, также можно изменить и условия, текст договора, какую-либо его часть, например, дописать, что авто продается после ДТП в плохом состоянии для разбора на запчасти.

Когда транспорт покупает ИП или какая-либо организация, у них уже есть готовый образец договора. Главное — проверить, чтобы там отсутствовали опечатки, неточности или исправления. Помимо этого, для продажи транспорта по запчастям необходимо его снятие с учета ГИБДД:

  1. Следует посетить МРЭО в своей области, взяв с собой паспорт, бумаги на машину, а также регистрационные знаки.
  2. Далее нужно составитьзаявление, что вы желаете сдать транспорт в утиль и указать почему, например, он неработоспособен.
  3. Нужно в произвольной форме написать объяснительную, где подробно описать все поломки транспорта, послужившие причиной сдать его на утилизацию.
  4. Затем нужно оплатить государственный налог.
  5. После того, как все документы будут сданы, а вы получите соответствующую справку, можно продавать машину по запчастям без номеров

Кстати, здесь имеется один очень важный момент, чтобы дорого продать двигатель в сборе, обязательно следует получитьсвидетельство, что он снят с учета и тогда покупатель сможет устанавливать его на любые совместимые модели.

Через посредников

Если вы интересуетесь, как продать машину на запчасти с документами, это можно осуществитьчерез посредников:

  • обратившись в специальные интернет-компании, скупающие битые авто, такие как CarPrice.ру или Автовыкуп.рф;
  • если вы не спешите — ищите посредников, занимающихся разборкой и продажей машин на СТО или мастерских. Найти адреса таких можно на авторынках.

Один из вариантов продажи автомобиля на запчасти — это через посредников

Самостоятельно

Если вы решили, что будете продавать авто сами и лично займетесь его разборкой, нужно сделать следующее:

На каком бензине ездите?

АИ 95АИ 98

  • разобрать транспорт на запчасти;
  • отсортировать детали по принадлежности и пригодности;
  • составить каталог деталей, которые можно продать;
  • подготовить перед продажей узлы и механизмы, нуждающиеся в этом;
  • проанализировать цены в интернете на такие же детали, как у вас в каталоге и установить стоимость каждой запчасти;
  • раскидать объявление на разных интернет-площадках.

На продажу уйдет примерно несколько месяцев, а иногда и год. Помимо этого, определенные детали так и останутся невыкупленными:

  • невостребованные запчасти;
  • некоторые элемента салона авто;
  • детали из приборной панели машины.

То, что останется, можно сдать на металлолом. Как показывает практика, машина, проданная по запчастям, приноситв 2,5 раза больше прибыли, чем та, что целиком.

Преимущества и недостатки продажи авто на детали

Давайте определимся в чем же плюсы и минусы продажи машины на запчасти целиком и подетально.

Продажа целиком имеет следующие преимущества:

  • никаких сложностей;
  • не нужно уметь разбирать авто;
  • продажа производится довольно быстро.

Недостатки:

перекупщики скупают такие авто по заниженным ценам.

Продажа автомобиля по запчастям

Если продавать по запчастям, то:

Преимущества:

можно выручить с продажи в 2-3 раза больше денег.

Недостатки:

  • нужны инструменты, гараж и навыки по разборке авто;
  • нет определенного срока продажи, ибо запчасти можно продать быстро, а можно распродавать годами;
  • некоторые запчасти, не пользующиеся спросом, так никто и не купит.

Правильный способ продать по запчастям

Итак, если вы хотите реализовать и кузов, и двигатель автомобиля, помимо остальных узлов, агрегатов, компонентов и деталей, то вам подойдёт этот единственно грамотный способ это сделать.

  1. В первую очередь скачайте правильный бланк договора купли-продажи (ДКП) самого автомобиля,
  2. Мы настоятельно рекомендуем при продаже каждой более или менее стоящей запчасти заключать письменно ДКП с покупателем с указанием настоящей стоимости, это юридически правильно и может спасти от вредных последствий,
  3. Самое главное – это кузов автомобиля, мы уже рассказывали ранее о том, что лучший и простейший способ продать его – это реализовать его именно как автомобиль целиком. При этом, вы заключаете договор купли-продажи именно транспортного средства, но крайне желательно прописать в ДКП, что оно передаётся в неполном комплекте и перечислить желательно все отсутствующие компоненты (в лучше все), но отсутствие двигателя должно фигурировать при этом обязательно.
  4. Далее при продаже мотора также обязательно заключите ДКП – его экземпляр могут потребовать и у покупателя при регистрационных действиях, когда обнаружится замена двигателя. Но и здесь для вас остаётся небольшой риск – его мы рассмотрим немного ниже.
  5. Каждую последующую запчасть вы просто продаёте как продали бы на сайте объявлений обычный предмет обихода – кроссовки или компьютер, к примеру.
  6. Уже на этапе продажи кузова на 11-й день после этого можно прекратить регистрацию автомобиля на основании договора на основании перехода права собственности – то есть продажи авто. С этого дня налог перестаёт начисляться на вас как собственника авто.

Про двигатель

Как мы отметили выше, здесь есть небольшая тонкость. Дело в том, что при снятии с учёта автомобиля по утрате его агрегаты заносятся в розыскные базы данных. А при наличии в них номера такого агрегата, с этим мотором на учёт другой автомобиль уже не поставят. Но, казалось бы, всё же просто, ведь мы не снимаем с учёта авто вообще!

Но не всё так просто! Помните, в инструкции выше мы предложили продать кузов как автомобиль. И в этом случае покупатель может по тем или иным причинам сам снять с учёта купленный якобы автомобиль. И вот тогда двигатель, который будет у другого владельца, уже не поставят на учёт. Ведь при снятии покупателем кузова у него не будут проверять, соответствует ли номер мотора указанному в ПТС – не предусмотрено это никакими регламентами. А вот при регистрации номер сверяют и пробивают по базам.

Впрочем, вероятность описанных событий, конечно же, низкая.

К сожалению, с этой проблемой никак не справиться. Единственная альтернатива – утилизировать машину, но тогда придётся хоть что-то (как договоритесь с пунктом утилизации) сдать, чтобы получить справку. В этом случае мотор не попадёт в розыскные базы данных ГИБДД.

Популярные статьи

Правила перевозки детей в автомобиле

По правилам дорожного движения водитель при движении автомобиля должен быть пристегнут ремнями безопасности и не перевозить непристегнутых пассажиров,особое внимание уделяется безопасности перевозки детей, разберемся детально

13 февраля 2017

348к

Эвакуация автомобиля на штрафстоянку – правила, штрафы, телефоны

В каких случаях эвакуируется автомобиль, что делать если авто эвакуировали, куда обращаться, как вернуть свой автомобиль, какова стоимость эвакуации и хранения автомобиля на специализированной стоянке

22 марта 2018

178к

Административный регламент ГИБДД

20 октября 2017 года вступил в законную силу новый административный регламент, которым закреплен порядок действий сотрудников ГИБДД при контроле за участниками дорожного движения

25 октября 2017

138к

Что продавать в автомагазине

Начинающему предпринимателю придётся разбираться, что предлагать покупателям в мегаполисе или какой магазин открыть в маленьком городе с минимальными вложениями. С первой попытки составить правильный ассортимент нелегко, поскольку спрос на все виды запчастей сегодня практически удовлетворён. Остаётся два варианта — продавать все возможные запчасти только для одной марки автомобилей или выложить на витрины ходовые позиции для машин разных брендов:

  • Отечественных — АвтоВАЗ, УАЗ, ГАЗ;
  • Корейских — Hyundai, Kia, Daewoo, SsangYong;
  • Японских — Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
  • Китайских — Geely, Chery, Lifan, Great Wall, BYD;
  • Американских — Ford, Chevrolet, Jeep;
  • Европейских — Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.

На рынке есть два вида запчастей — оригинальные (OEM) и неоригинальные. Первые поставляются в упаковке автозавода и снабжаются каталожными номерами, а вторые — в коробках изготовителя или дистрибьютора. На самом деле разницы между ними, может и не быть, поскольку сам автозавод производит только ключевые агрегаты, закупая мелкие комплектующие у сторонних компаний.

Покупка оригинальных запчастей входит в правила гарантийного обслуживания. Но как только этот срок заканчивается, большинство автолюбителей переходят на аналоги. Поэтому на витринах доля неоригинальных деталей должна составлять хотя бы 70%. Есть некоторая разница между тем, что выгодно продавать в интернет магазине, и тем, что пользуется спросом в реальной торговой точке. В ассортименте могут быть:

  1. Детали двигателей — прокладки, сальники, валы, шестерни, ролики, датчики, крепёжные элементы, приводные ремни;
  2. Световые приборы — фары, габаритные и противотуманные фонари, лампы;
  3. Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные, гидравлические;
  4. Детали топливной системы — трубопроводы, датчики, насосы, форсунки;
  5. Детали выпускной системы — глушители, катализаторы, крепеж;
  6. Детали системы охлаждения — термостаты, помпы, радиаторы, патрубки;
  7. Детали сцепления — диски, подшипники, шестерни, синхронизаторы, кулисы;
  8. Детали подвески — рычаги, втулки, стабилизаторы, стойки, пружины;
  9. Детали тормозной системы — колодки, диски, трубопроводы, суппорты;
  10. Детали колес — шины, диски, ступицы, подшипники, ШРУСы;
  11. Детали рулевой системы — наконечники, тяги, рейки, кожухи, пыльники;
  12. Электроприборы — аккумуляторы, свечи, провода, генераторы, стартеры;
  13. Автохимия — масла, антифризы, тормозные и стеклоомывающие жидкости;
  14. Детали для ТО — ремни, ролики, прокладки, сальники, щетки, клипсы, крепеж;
  15. Аксессуары — насосы, аптечки, тросы, клещи, домкраты, ароматизаторы.

Рубрика: «Вопросы и ответы»

Вопрос № 1. Где отражается замена запчастей?

Замена запчасти отражается в карточке учета основного средства.

Вопрос № 2. Как отражается ремонт, если после его осуществления изменились характеристики оборудования?

При изменении функций ОС вследствие ремонта возникает модернизация. Величина затрат на проведение работ и приобретение запчастей включается в стоимость имущества и списываются путем учета амортизационных отчислений.

Вопрос № 3. Что должен предоставить подрядчик при использовании в ремонте оборудования предприятия запчасти, предоставленные организацией?

Состав и перечень запчастей, используемых для ремонта, подрядчик должен указать в отчете об израсходованных материалах.

Вопрос № 4. Необходимо ли основное средство, переданное на длительный ремонт, переводить на другой субсчет?

Перевод основного средства на субсчет «ОС в ремонте» осуществляется в зависимости от производственной необходимости. На ведение учета разделение ОС по субсчетам не отражается.

Вопрос № 5. Оформляется ли акт приемки-передачи ОС при проведении ремонтных работ подрядчиками?

Акт ОС-3 оформляется при перемещении имущества к месту проведения ремонта. При проведении работ в месте установки ОС акт не составляется.

Как найти поставщиков для автомагазина?

Ввиду огромного спроса на автомобильные детали их реализация в России является чрезвычайно развитой отраслью. На отечественном рынке работают более 600 оптовых и порядка 10000 розничных поставщиков. Все они делятся на четыре большие группы:

  • Дилеры. Являются официальными представителями брендов, продают оригинальные и сертифицированные детали. Специализируются на оптовых партиях;
  • Реселлеры. Сотрудничают обычно с сервисными центрами, предлагают оригинальные запчасти со склада производителя или регионального дистрибьютора;
  • Дистрибьюторы. Представляют не автомобильные заводы, а бренды производителей запчастей. В их ассортименте есть не только оригиналы, но и хорошие аналоги;
  • Реализаторы. Привозят все запчасти подряд, включая аналоги оригинальных деталей из Китая и Восточной Европы. Из-за огромного ассортимента работают под заказ.

Найти их достаточно просто — буквально на первых трёх страницах поисковой выдачи Яндекс и Google содержатся ссылки на сайты десятков дилеров и каталогов с контактами поставщиков. Однако нельзя начать бизнес на автозапчастях, работая только с одним партнером — нет такой фирмы, которая на весь ассортимент предлагает в равной степени выгодные цены. Потому на старте следует подключить 5–6 крупных дистрибьюторов, а в дальнейшем расширить базу поставщиков до 15–20 компаний

Выбирая их, необходимо обращать внимание на такие критерии, как:

  • Деловая репутация поставщика и отзывы о нём других предпринимателей;
  • Низкие цены или хорошие скидки, которые может получить новичок;
  • Оперативная доставка товара своими силами или транспортной компанией;
  • Постоянное наличие на складах востребованных деталей;
  • Возможность возврата бракованных и ошибочно заказанных запчастей;
  • Наличие отсрочки платежа или оплаты по частям;
  • Возможность запрашивать цену и наличие деталей на складе через приложение.

Подобрать необходимые клиенту запчасти среди сотен аналогов вручную практически нереально. Поэтому предпринимателю понадобятся программы, сортирующие данные о деталях по модели, типу и году выпуска автомобилей. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, нужно:

  • Получить доступ к каталогу TecDoc. Это наиболее полная и актуальная база деталей и аналогов к легковым и грузовым автомобилям. Подключается по лицензии;
  • Получить доступ к каталогам оригинальных деталей. В них содержатся сведения о заводских запчастях, которых нет в TecDoc. Также подключаются по лицензии;
  • Получить доступ к базам данных поставщиков. Адекватный поставщик предоставляет своим партнерам прямой доступ к информации о наличии запчастей на складе.

Какие же запчасти можно покупать на “разборке”?

В первую очередь это детали кузова и интерьера, стекла, оптика, балки мостов, рычаги подвески (без шаровых опор), крепеж, патрубки. То есть те запчасти, что легко проверить на месте. Кстати, специалист с «разборки» японских автомобилей порекомендовал при покраске бэушной панели кузова не удалять заводское покрытие — она будет меньше ржаветь. Не забудьте напомнить об этом мастеру.

Сложнее с агрегатами — двигателями, коробками передач, раздаточными коробками, а также глушителями, амортизаторами, деталями подвески, приводными валами, элементами эпектрооборудования. Полностью проверить их при покупке невозможно. А на мотор еще нужно оформить и документы. Кроме того, цена и стоимость установки сложных узлов соизмеримы. Поставив их на свой автомобиль, вы рискуете вдвойне. Если деталь негодна, деньги за нее, может быть, и вернут, а затраты по установке уже никто не возместит. Колесные диски имеет смысл приобретать только там, где есть шиномонтаж и можно сразу отбраковать кривые.

Установка запасных частей на транспортное средство

Замена запасной части, например, мотора автомобиля, является ремонтом, поэтому списанные на ремонт материалы не увеличивают стоимость автомобиля, а относятся на расходы:

Дебет КРБ 0 401 01 272 Кредит КРБ 0 105 06 440;
Дебет КРБ 2 106 04 340 Кредит КРБ 2 105 06 440.

В программе “1С:Бухгалтерия бюджетного учреждения 8” установка запасных частей на транспортное средство отражается документом программы Списание материалов, в котором следует выбрать хозяйственную операцию Запчасти к транспорту (401.01.272 – 105.ХХ, забалансовый счет 09).

В качестве счета дебета следует выбрать счет отнесения расходов согласно виду деятельности, а в качестве центра материальной ответственности – получателя следует указать лицо и подразделение, ответственные за транспортное средство, на которое установлены запасные части.

При выборе операции Запчасти к транспорту (401.01.272-105.ХХ, забалансовый счет 09) в качестве забалансового счета устанавливается счет 09.

В табличной части документа указываются запасные части, списываемые на ремонт.

В программе “1С:Бухгалтерия бюджетного учреждения 8” аналитический учет по счету 09 “Запасные части к транспортным средствам, выданные взамен изношенных” ведется в разрезе номенклатуры запасных частей (субконто Номенклатура), центров материальной ответственности (материально ответственное лицо и подразделение) и транспортных средств (субконто Основные средства), на которые устанавливаются запасные части.

При такой организации учета для каждой запасной части всегда известно, на какой автомобиль она была установлена.

Это позволяет отслеживать списание запасных частей и не допускать их перерасхода.

Поэтому при выборе операции Запчасти к транспорту (401.01.272-105.ХХ, забалансовый счет 09) в спецификации документа Списание материалов появляется дополнительная графа Основные средства. В этом случае в строках табличной части следует указывать запасные части и соответствующие транспортные средства, на которые они установлены.

Впрочем, если не требуется отслеживать, на какие транспортные средства производится списание запасных частей, в каком количестве, с какой периодичностью, то в справочник Основные средства можно ввести служебную позицию Все транспортные средства и выбирать ее при оформлении операций по движению запасных частей.

При проведении документа формируются проводки по списанию запасных частей с баланса и постановке на забалансовый счет 09.

Как устроены «разборки»

«Разборки» при автосервисах зачастую специализированы на одной—двух марках и продают то, что снимают с автомобилей здесь же, в соседнем боксе. Детали осматривают, проверяют, иногда восстанавливают и отравляют на склад. Естественно, при этом есть не все и не всегда. Документы на покупку могут дать, а могут только пообещать, что в случае претензий вернут деньги. Бояться этого не стоит — репутация дороже, ведь на интернет-сайтах многих автоклубов есть информация о сомнительных «разборках», и попасть в такой «черный список» никто не хочет.

«Гаражными разборками» обычно владеют частные лица, занимая несколько боксов (мастерская и склад) в кооперативе или на автостоянке. Ни о каких документах на детали речь не идет, а вот торг здесь более чем уместен, особенно на «жестянку» с видимыми повреждениями. Клиенты в основном постоянные, передающие информацию друзьям и знакомым.

Как выбирать и покупать запчасти. Мой способ.

Современные автомобили — это сложные системы, в нём множество взаимодействующих элементов, и каждый узел, каждая деталь, начиная от двигателя в сборе и заканчивая шурупом, имеют свой идентификационный номер – «Номер детали» или «Артикул».

Приведенный мной способ проверенный. Надеюсь что моя статья сэкономит Вам кучу времени и денег. С первого взгляда может показаться что это все долго: что-то искать, что-то делать самому. Но как только Вы пару раз найдете себе запчасть через интернет, Вы точно забудете дорогу в “проверенный” магазин напротив. Причём с каждым разом заказывать запчасти через интернет будет всё проще и этот способ станет для Вас обычным делом. Мой способ:

  1. У нас есть поломанный автомобиль, мы знаем что в нем сломалось. Идем в интернет магазин Еxist.ru, он хорошо известен в кругах автомобилистов. Регистрируем там свой авто, забиваем Вин код. Для удобства я скачал себе приложение на телефон, так получается быстрее работать.
  2. Далее оставляем запрос на подбор артикула запчасти, идём в раздел “Подбор артикула”. Если у Вас какой то типичный ремонт, такой как замена колодок или свечей зажигания, то есть специальный раздел “Запчасти для ТО”. Там Экзист уже автоматически собрал артикул популярных запчастей.

Если у Вас есть время и желание, то можете подобрать артикул самостоятельно в каталоге. Но зачем это делать самому, если специально обученные люди сделают это за Вас совершенно бесплатно?

Если по каким то причинам не нравиться Экзист, можете воспользоваться Автодоком.

4. Теперь самый ответственный момент, проверяем качество выбранной запчасти. Как это сделать если ее нет в руках? Забиваем артикул выбранной запчасти в поисковую строку Драйв2. Делаем это для того, что бы почитать отзывы о выбранной запчасти. Там как правило всегда есть статьи по замене запчасти (вдобавок ко всему видим что Вам она точно подходит) и самое главное убеждаемся в том что запчасть выбранной фирмы качественная и прослужит долго. Советую всегда читать отзывы о запчастях. Добрые люди выкладывают артикул запчасти и реальный пробег, который она прошла. Некоторые даже устраивают тесты для запчастей. Огромная благодарность этим парням, ведь они экономят Ваши деньги. Со временем Вы убедитесь в том, что дорого это не всегда качественно и оригинальная запчасть не всегда лучше аналога.

5. Если Вас устраивает цена на Экзисте, то покупаем её там. Но я обычно иду дальше, ищу ту же самую запчасть еще дешевле. Экзист не самый дешевый интернет магазин. Скажу по своему опыту, что в 90% случаев нахожу более выгодное предложение. В этом помогает очень крутое приложение Zzap. Zzap это своего рода система поиска запчастей, которая поможет найти самую дешевую запчасть не только по России, но и в Вашем городе. В добавок ко всему через Zzap можно искать не только новые запчасти, но и б/у. Обязательно читайте отзывы о продавце.

приложение Zzap

На момент написания статьи на Экзисте эта запчасть стоила 9800 ₽. В итоге я сэкономил 2900 только с одной позиции. А сколько этот артикул стоит в обычном магазине можно только догадываться.

Благодаря Zzap я нашел магазин в своём городе и заказываю запчасти там, но прежде чем купить всегда проверяю через Zzap, вдруг есть что дешевле.

Что можно покупать в гаражной разборке

Какие автомобильные детали можно смело приобретать на авторазборке/ Фото: drivenn.ru

Рычаги подвески – проверяем состояние сайлентблоков, осматриваем металл на наличие трещин; Защита картера двигателя – достаточно проверить качество сварных швов, оценить степень коррозии металла; Генератор, стартер, топливный насос, оптику, блоки управления, зеркала можно купить при условии проверки электрооборудования на своём автомобиле. Если после установки всё работает, можно брать; Привода, карданные валы, мосты, балки – для оценки состояния некоторых из этих деталей может потребоваться стенд, но иногда достаточно профессионального взгляда, чтобы увидеть качественную запчасть. Например, привод переднего автомобиля можно легко проверить на отсутствие скрипов и скрежетаний, а карданный вал – на правильность геометрии и отсутствие люфта.

Что значит дубликат ПТС

Дубликат паспорта транспортного средства (ПТС) – это официальный документ, который выдаётся в ГИБДД с указанием причины выдачи и данными оригинала.

Дубликат ПТС выдается автовладельцу в двух случаях. Первый – когда нет свободного места для внесения новой информации (закончились графы).

В оригинальном документе есть 6 полей для заполнения данных о владельце машины. На первый взгляд кажется, что полей много, и их более чем достаточно даже для того, чтобы автомобиль перепродать несколько раз. Однако это мнение ошибочно.

Объясним на примере. Первым владельцем транспортного средства служит изготовитель, далее автомобиль направляется в салон для продажи. И уже 2 поля заполнены, хотя железный конь даже не успел добраться до рук автолюбителя. Также нередки случаи, когда авто кочует из одного салона в другой, дожидаясь времени эксплуатации. Это еще пара заполненных граф.

Также при смене фамилии, имени или отчества владельца эту информацию указывают в ПТС. Таким образом, автомобиль может побывать в эксплуатации только лишь у одного человека, а свободного места в паспорте транспортного средства уже не окажется.

Второй случай – потеря или кража документа. Это ещё одна причина, по которой владельцы ТС обращаются в ГИБДД. В этой ситуации будущим покупателям б/у авто следует быть внимательными. В этой статье Автокод расскажет вам, как не допустить проблем, к которым может привести покупка автомобиля с дубликатом ПТС.

Как найти место для автомагазина?

Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви. Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:

  • Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
  • Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
  • Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;
  • По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.

Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений. Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку. Кроме того:

Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением

При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части; Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины; На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску. На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу; Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта

При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине

На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу; Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.

Особенности бизнеса

Из-за кризиса новые иномарки стали выглядеть для российских потребителей менее привлекательно: за последние четыре года спрос на них снизился практически на треть. В действительности, люди сегодня значительно реже обновляют автомобили, предпочитая ремонтировать старые машины. Соответственно, увеличивается спрос на запасные части, а начинающие предприниматели чаще начинают задумываться: «Открываю магазин автозапчастей, с чего начать?» В первую очередь им нужно понять, что финансовая нестабильность несколько изменила структуру рынка:

  • В последнее время упал спрос на дорогостоящие оригинальные запчасти, причём для всех категорий автомобилей. Потому магазины, ранее предлагавшие детали только от производителей, вынуждены были расширять ассортимент;
  • Как следствие, потребители начали больше интересоваться качественными аналогами производства Китая, Турции и Восточной Европы. Многие автолюбители переходят на них сразу после окончания гарантийного срока;
  • В категории расходных материалов и деталей для ТО соотношение осталось прежним. Это вызвано небольшой разницей в цене между оригинальными и неоригинальными запчастями, вследствие чего водители предпочитают не экономить;
  • Рынок запчастей начал быстро переходить в сеть. В вопросе о том, какой интернет магазин лучше открыть, предприниматели отдают предпочтение продаже деталей для иномарок, поскольку торговать отечественными товарами менее рентабельно;
  • По данным контролирующих органов, не менее 25% автозапчастей в России являются кустарно произведёнными подделками или дешёвой контрабандой из Китая. Поэтому нужно аккуратно выбирать поставщиков и проверять каждую партию.

Как можно заметить, бизнес на запчастях требует ответственного отношения к делу и постоянного отслеживания рыночной ситуации. Однако это не самые большие проблемы, с которыми придётся столкнуться новичку. Также следует помнить, что:

  • Вновь открытым магазинам автозапчастей для иномарок придётся бороться с многочисленными конкурентами, причём как в реальном секторе, так и в интернете;
  • Детали стоят дорого, а марок машин на дорогах очень много. Чтобы заполнить склад только самыми популярными запчастями, придётся вложить немалый капитал;
  • Менеджеров, разбирающихся в автомобилях и одновременно умеющих продавать, найти довольно сложно. Порой проще нанять новичков и отправить их на курсы.

С другой стороны, данные сложности не являются критическими и непреодолимыми, иначе новые автомагазины в больших городах не открывались бы каждый месяц. Дело в том, что и преимущества бизнеса на автозапчастях также выглядят достойно:

  1. Экономические потрясения незначительно влияют на рынок. Говоря о том, какой бизнес растет в кризис 2022 года, эксперты часто упоминают автомагазины;
  2. Целевая аудитория огромна. В неё входят обеспеченные люди и средний класс, малый бизнес и крупные предприятия, государственные и муниципальные учреждения;
  3. Бизнес имеет впечатляющий потенциал расширения. Можно продавать аналоги или оригинальные детали, для недорогих машин или премиум-класса.

Совет № 5. Заранее дайте ответы на вопросы клиента

Когда клиент приходит на сайт, он должен максимально быстро получить ответы на свои вопросы, чтобы остаться на странице и сделать заказ.

Поэтому на сайте должны быть:

  • информация о компании: кто вы (очень коротко, 1 или 2 предложения), где находитесь, ваши партнеры, на чем вы специализируетесь, фото магазинов или склада.
  • ваши отличия от конкурентов – акции, редкие товары, гарантии, клубные карты для постоянных покупателей, дополнительные услуги и т.д.
  • Выбор вариантов оплаты.
  • Личный кабинет с историей заказов и корзина.
  • Информация о защите данных на сайте и гарантии безопасность сделки.
  • Условия доставки и возврата – лучше сопроводить иллюстрирующими схемами.
  • Новости, полезные статьи, чек-листы, FAQ и т.д. — если у вас есть кому писать статьи, это заинтересует потенциального покупателя и будет необходимо для SEO продвижения;
  • Видеоконтент — вершина мастерства, если это именно ваше видео, например, обзор запчастей, советы вашего мастера по ремонту и т.д. Повышает доверие покупателя, приводит новых посетителей на сайт.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

  1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
  2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
  3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
  4. Найти поставщиков товара;
  5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
  6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
  7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
  8. Нанять персонал;
  9. Провести рекламную компанию.

Совет № 4. Обращайте внимание не на внешнюю отделку сайта, а на внутренний функционал

Для вашей целевой аудитории – а это куда чаще практичные мужчины, чем гламурные девы – куда важнее, чтобы нужная запчасть была в наличии, ее можно было получить быстро и недорого. Красиво ее рисовать для продажи нет смысла, клиенту нужно быстро считать именно полезную информацию.

Пример шаблона сайта автозапчастей для «Битрикс24»: удобно тем, что понятно и узнаваемо. Задача владельца сайта – наполнить его лучше конкурентов

Поэтому при подборе платформы, на которой вы будете создавать свой сайт, делайте упор на контент и функционал, который будет полезен покупателю, а также «начинку» сайта, которая будет удобна и полезна вам как продавцу.

Чем более подробная информация у вас дана о товаре, тем больше вы выигрываете в его глазах как эксперт

Для владельца онлайн-магазина это:

  • CRM – система, которая позволит вести базу клиентов, видеть историю их заказов, хранить контакты, анализировать продажи. С CRM вы сможете делать предложения свои старым клиентам персонализировано – а это то, почему клиенты надолго сохраняют лояльность своему магазину.
  • Интеграция учета (складского, управленческого, бухгалтерского): сайт должен оперативно отражать наличие у вас остатков той или иной модели, а вы, в свою очередь, сэкономите время на выгрузке данных. В этом преимущество сайтов на платформе «Битрикс24» – они рассчитаны на простое взаимодействие с программами «1С».
  • Встроенные виджеты – онлайн-чат, звонок с сайта, чтобы не искать их дополнительно и не оплачивать.

Все контакты с клиентом лучше держать в одном месте – неважно, пишет ли он в чат, на почту или в соцсетях

На «Битрикс24» данный функционал уже включен даже .

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий